Jak negocjować cenę mieszkania w Legnicy, żeby dojść do porozumienia

Cenę mieszkania negocjuje się skutecznie wtedy, gdy propozycja jest konkretna, uzasadniona i pewna po stronie finansowania. Sprzedający może przyjąć nieco niższą kwotę od kupującego, który ma gotowy kredyt albo gotówkę i jasny termin, niż wyższą od kogoś, kto dopiero zaczyna liczyć.

Przy mieszkaniach z oferty House Invest rozmowę o cenie prowadzimy my: przekazujemy sprzedającemu twoją propozycję razem z uzasadnieniem i wracamy z odpowiedzią. Jeśli oglądasz albo chcesz obejrzeć mieszkanie z naszej bazy, zadzwoń pod numer 510 630 900, a umówimy oglądanie i porozmawiamy o tym, jaka propozycja ma szansę.

Jak przygotować się do rozmowy o cenie mieszkania

Zanim zaproponujesz kwotę, ustal trzy rzeczy:

1. Budżet razem z kosztem odświeżenia albo remontu i wyposażenia, bo to on wyznacza twoją granicę.
2. Sposób finansowania. Wstępna decyzja kredytowa albo potwierdzenie środków to najmocniejszy argument, jaki możesz położyć na stole.
3. Termin, w którym możesz kupić i się wprowadzić, oraz to, czy możesz dopasować go do sprzedającego.

Na drugie oglądanie przyjdź z fachowcem, jeśli mieszkanie wymaga prac. Dzięki temu wiesz, ile doliczyć do ceny, i rozmawiasz o kwocie spokojnie, bez obaw o niespodzianki po zakupie. W bazie House Invest są mieszkania w Legnicy zarówno w kamienicach sprzed wojny, jak i w budynkach oddanych w ostatnich latach, więc lista rzeczy do sprawdzenia zależy od budynku. Na co patrzeć przy mieszkaniu używanym, piszemy w artykule o kupnie mieszkania z rynku wtórnego w Legnicy.

Co sprzedający bierze pod uwagę poza ceną

Sprzedający rzadko patrzy wyłącznie na kwotę. Dla części właścicieli równie ważne jest to, kiedy dostaną pieniądze, kiedy muszą się wyprowadzić i czy transakcja na pewno dojdzie do skutku. Propozycja, która odpowiada na te potrzeby, ma większą szansę niż sama wyższa kwota:

• termin wydania mieszkania dopasowany do przeprowadzki sprzedającego
• pewne finansowanie i szybka ścieżka do umowy
• zgoda na przejęcie mebli albo sprzętów, których sprzedający nie chce zabierać

Te sprawy najłatwiej ustalić przez pośrednika, który prowadzi rozmowę z obiema stronami. Przy ofertach z naszej bazy przekażemy sprzedającemu nie tylko kwotę, ale też termin i warunki, które proponujesz.

Z kim negocjujesz: właściciel, biuro nieruchomości czy deweloper

Właściciel sprzedaje bezpośrednio

Rozmawiasz o cenie, terminie wydania i wyposażeniu sam, bez nikogo, kto przekaże argumenty obu stron.

Właściciel sprzedaje przez biuro nieruchomości

Zakres rozmowy jest ten sam, ale pośrednik przekazuje propozycję i odpowiedź, a potem prowadzi rozmowę aż do umowy.

Sprzedaje deweloper

Cennik inwestycji bywa stały, dlatego częściej rozmawia się o dodatkach: miejscu postojowym, komórce lokatorskiej albo zakresie wykończenia.

Czym różni się zakup mieszkania od dewelopera od zakupu na rynku wtórnym, porównujemy w artykule nowe mieszkanie czy z drugiej ręki.

Jak złożyć propozycję, którą sprzedający potraktuje poważnie

Podaj kwotę, termin i sposób finansowania w jednej wiadomości, najlepiej na piśmie. Uzasadnij kwotę tym, co widziałeś na oglądaniu i co wiesz o podobnych mieszkaniach, a nie ogólnym przekonaniem, że cena jest za wysoka. Propozycja bardzo odległa od ceny ofertowej, bez uzasadnienia, częściej kończy rozmowę, niż ją otwiera, dlatego ustal wcześniej kwotę, powyżej której rezygnujesz, i zostaw sobie miejsce na drugi krok.

Cały proces zakupu krok po kroku opisujemy w poradniku jak kupić nieruchomość w Legnicy i na Dolnym Śląsku.

Najczęstsze pytania

Czy cena w ogłoszeniu jest ostateczna?

Nie zawsze. Część sprzedających zostawia miejsce na rozmowę, a część wycenia mieszkanie tak, żeby sprzedać je bez ustępstw. Przy ofertach z naszej bazy zapytaj nas o konkretne mieszkanie, a przekażemy twoje pytanie sprzedającemu.

Czy rozmawiać o cenie przed oglądaniem, czy po nim?

Po oglądaniu. Zanim zobaczysz mieszkanie, nie masz czym uzasadnić propozycji, a sprzedający nie wie jeszcze, czy jesteś poważnie zainteresowany.

Czy przy kupnie domu negocjuje się tak samo?

Podobnie, ale do rozmowy dochodzi więcej spraw: dach, ogrzewanie, ogrodzenie i stan działki. Oferty w Legnicy i okolicy znajdziesz na stronie o domach na sprzedaż w Legnicy.

Jak złożyć propozycję na mieszkanie z oferty House Invest?

Zadzwoń pod numer 510 630 900 albo napisz na [email protected]. Przekażemy sprzedającemu twoją propozycję i wrócimy z odpowiedzią.

Mieszkania na sprzedaż w Legnicy

Aktualne oferty znajdziesz na stronie o mieszkaniach na sprzedaż w Legnicy i w naszym katalogu nieruchomości. Wybrałeś mieszkanie albo chcesz o nie zapytać przed oglądaniem? Zadzwoń pod numer 510 630 900 albo odwiedź nas w biurze przy ulicy Chojnowskiej 54 w Legnicy. Dane kontaktowe i mapę dojazdu znajdziesz na stronie kontaktu.